Slovník/Kampaně a inzerce
Co je PNO?
Podíl nákladů na obratu; hlídá se s ohledem na marži.
Co je PNO?
PNO znamená podíl nákladů na obratu. Říká, kolik procent z tržeb spolkne reklama. Čím nižší PNO, tím efektivněji kampaně pracují. V českém e‑commerce je to nejběžnější metrika výkonu kampaní.
Jak se PNO počítá?
PNO (%) = náklady na reklamu / obrat z reklamy × 100
Za 20 000 Kč v kampaních a 200 000 Kč obratu vychází PNO 10 %.
PNO vs ROAS
Obě metriky říkají totéž, jen z opačné strany. PNO 10 % odpovídá ROAS 1 000 %. České e‑shopy počítají spíš s PNO, reklamní systémy a zahraničí s ROAS.
Jaké PNO je zdravé?
Žádné univerzální číslo neexistuje, únosné PNO určuje marže. Reklama vydělává, dokud PNO nepřesáhne marži poníženou o ostatní náklady. E‑shop s marží 40 % unese vyšší PNO než e‑shop s marží 15 %. Cílové PNO se proto počítá z vlastních čísel, ne od stolu.
Které z obou čísel má řídit vaši sezónu, rozebírám v článku PNO, nebo ROAS.
Související služba: správa PPC kampaní.