Slovník/Ekonomika e‑shopu
Co je ABC analýza?
Rozdělení sortimentu do skupin A, B a C podle podílu na tržbách.
Co je ABC analýza?
ABC analýza rozděluje sortiment do tří skupin podle důležitosti, nejčastěji podle podílu na tržbách. Skupina A je malá část položek, která tvoří většinu tržeb. Skupina B je střed a skupina C dlouhý ocas položek s malým podílem. Vychází z Paretova pravidla, zhruba 20 % položek obvykle dělá kolem 80 % tržeb.
Jak ABC analýzu udělat?
Seřaďte produkty podle tržeb za období a spočítejte kumulativní podíl. Položky do 80 % tržeb zařaďte do A, do 95 % do B a zbytek do C. Hranice si můžete upravit, princip zůstává stejný. Stačí na to export prodejů a tabulka.
K čemu je ABC analýza e‑shopu?
Skupině A věnujte největší péči. Držte ji vždy skladem, dejte jí přednost v kampaních a hlídejte u ní ceny konkurence. U céček zvažte výprodej nebo vyřazení, vážou peníze ve skladu i pozornost. Analýzu opakujte, sortiment se v čase mění a s ním i zařazení položek.
Související služba: audit a strategie.